探究AI供电业务扩张如何助力毛利率增长

大家好，很高兴有机会和大家一起探讨财务如何支撑业务的问题。我将用专业的态度回答每个问题，同时分享一些具体案例和实践经验，希望这能对大家有所启发。

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财务如何支撑业务

财务思维作为财务和业务的粘合剂，贯穿从商业模式选择到战略制定再到经营管理的全过程，始终让企业的各种业务活动紧密围绕“创造价值”这一主题进行。不管是财务人员还是非财务人员，都需要建立财务思维，更多地站在财务视角思考问题，用财务的逻辑理解业务活动，并最终洞悉企业的未来。

文 | 董兴荣 丁梅琴

《财资中国》对肖星教授进行了一次专访，从企业经营活动的本质出发，阐述企业如何运用财务思维，解构整体的价值创造过程，实现全部业务环节跟踪与处理，从而升级商业模式、强化战略管理以及提高运营效率。

清华大学经济管理学院教授 肖星

财务思维：围绕价值创造，融合财务与业务

肖星认为，企业纷繁复杂的各种交易和经济活动，在财务人眼中只有三类——经营、投资和融资。抽象来看，企业的所有经济活动，是在不断地重复“从现金到现金”周而复始的过程。因此，不管是财务人员还是非财务人员，都可以通过这个循环将业务的流转、资金的流转、信息的流转整合到一起，把财务数据还原成业务活动，让自己更多地站在财务视角思考问题。“这就是财务思维。”肖星说，“我们应该从两个层次建立财务思维，理解财务语言，以便更好地了解企业经济活动的全貌，最终洞悉企业的未来。”

从业务出发看财务表现

宏观层面上，企业业务活动包括商业模式选择、战略制定以及经营管理；日常经营层面上，业务活动可以分成销售、采购、生产、薪酬、投资与融资五大业务循环。不管是宏观业务活动还是日常业务活动，每个环节都会在财务上有所表现，并影响到财务数据。肖星以效益和效率两个反映视角出发，以两种常见战略进行举例，为企业分析业务活动背后的财务表现提供了参考和借鉴。

一种是成本 战略，就是薄利多销，想方设法将成本降到比其他任何企业都低，用更低的价格吸引更多的人购买产品或服务。该战略通常是有意识地牺牲一部分效益，目的是为了追求更高的效率。所以其财务表现是低毛利、高周转，即低效益、 率。

另一种是差异化战略，就是想方设法将产品做得富有特色，从而卖高价钱，因此毛利率高，但是由于高端产品通常需求量少，所以周转率相对较低，即效率会受到一定影响。该战略通常是牺牲一定的效率来换取效益，所以其财务表现是 益、低效率。

用财务逻辑看业务问题

财务思维强调关注每项工作之间的联系，可以将所有业务整合起来，把握每个环节对企业整体价值创造的作用。因此，在了解财务表现之后，可以围绕这一根本目标，对照既定的企业愿景，及时发现业务活动中存在的问题和不足，从而进一步处理和改善。

例如，如果企业选择了成本 战略，牺牲了毛利，却没有换来高周转；或者选择了差异化战略，牺牲了周转率，却没有换来真正的高毛利。那么就需要对各个环节做出反思：是商业模式定位不符合自身能力？还是战略执行不到位？抑或是经营管理不善？进而分析产生这些问题的原因，再采取相应的措施予以解决。对此，肖星提出了一些基本建议。

（1）在商业模式定位上

要慎重选择重资产模式，考虑减少对资源的依赖。中小企业更要改变粗放管理的方式，想方设法减少资金占用，实现轻资产运营。欠缺的资源要素如果不能依靠内部积累来获得，企业应该考虑借助适当的外部手段来获取，通过与其他企业进行合作，改变商业模式。

（2）在战略管理上

可以采取“四步法”。 步，能力诊断，将战略关键资源要素与企业现有的核心能力进行比较；第二步，明确目标，并考虑制定的战略能否实现企业长远发展目标；第三步，数据比对，通过财务表现推断战略执行是否成功；第四步，实时调整，在战略执行阶段，利用财务分析给企业进行360°体检和测评，根据分析结果，不断对战略进行动态调整。

（3）在经营环节上

一是要清晰把握每个环节的财务表现，提高各环节的日常运营效率；二是要重点把握影响资金周转效率的两端，缩短现金流转周期，加快资金周转；三是要在必要时借助一定的金融工具，提升资金统筹运营管理能力。

肖星以一家传统制造企业为例，具体阐述了如何运用财务思维赋能业务活动和价值创造。该企业在行业中处于技术 地位，没有生存危机，但资金占用大、运营效率低，长期苦于银行贷款压力。该企业管理者从财务角度进行反思，并彻底改变商业模式，加强现金流管理，让有限的资源发挥出最大效益。

改变生产方式，减少资金占用

在原有的制造模式下，该企业需要进行大量固定资产投资，占用大量资金，成本居高不下，不仅使企业短期收益难以增长，而且在长期发展中负担沉重。为了减少资金束缚，该企业处置了部分固定资产，不再大包大揽地生产制造，而是以技术为先导，与供应商合作进行生产，将自身重心放在销售环节，大大降低了成本，减轻企业压力。

坚持预收订金，保证充裕现金

在应收账款周期较长的情况下，一旦资金回笼出现问题，企业就会面临账面资金耗尽、融资渠道不畅、资金链断裂的困局。为了避免这一风险，这家企业坚持预收20%的款项作为订金，即使货款不能及时回笼，也能使得账面上拥有较为充裕的现金，从而保障公司的稳健运营，也为进一步的发展扩充提供了弹药。

开辟现金来源，增加营业收入

由于业务环节简化，该企业的自身精力被解放出来，可以寻找新的增长点，开拓新的业务领域，为企业未来持续性盈利奠定基础。

在进行调整之后，该企业收入迅速增长，利润情况更是大大改善，进而走上了快速发展的道路。

财务职能：面向数字未来，发挥多元作用

生产成本逐年上升，企业的生存空间不断缩窄，以及难以预料的新兴商业模式 生……面向未来，企业需要以数字化为抓手，提升管理效率，培养竞争优势，财务在这个过程中的作用将越来越凸显。

财务管理面临转型升级

随着财务领域的技术应用蓬勃发展，加上越来越多企业的数字化转型和价值增长需求，财务管理者需要看到未来的转型趋势和职能变化，从而发挥出更多元化、更全面的作用，以应对越来越多的挑战和不确定性。

（1）新技术催生财务管理新使命

新技术会带来财务人员结构的变化，从事重复性工作的人员比例会有所下降，部分会被机器替代。财务管理的使命也会随之改变：从以前只关注报表的结果到重视过程；从规范制度到重视发现和决策支持；从聚焦内部管控到统筹战略执行；从书写历史到塑造未来……总之，财务管理将更加注重外部沟通、业务发展、融资战略、数字决策，从而为企业发展目标的落地提供协同作用。

（2）新使命提出能力建设新要求

大数据、云、RPA、人工智能等新技术的迅猛发展为财务走到更前端提供了更大的舞台，企业对高端财务专业人士的需求也随之扩大，这些都对财务人员的能力建设和响应速度提出了更高的要求。从数据分析到信息获取再到决策转化，财务人员要将财务工作与日常业务紧密融合，获得业务理解洞察力，同时更要具备超越财务的战略眼光和全局观念，为企业的长久发展和整体利益的最大化进行创造性的谋划。

数字时代呼唤CFO新能力

作为企业价值管理“急先锋”，CFO在企业数字化转型过程中扮演着重要角色。对此，肖星对CFO的能力升级提出五点建议。

（1）要看到未来财务角色的变化

CFO的职责早已不局限于统筹好会计、投融资、税务筹划等基本事务。 的CFO会更多地参与到企业的财务决策和资本运营中，成为实现公司战略和投资人价值最大化的重要角色。

（2）要建立数据战略思维

财务是 能够全盘吸取所有数据的部门，业务数据、生产数据等都可通过中台技术应用于财务系统中。站在这个重要起点，CFO要有效整合更多层面的数据，并结合公司战略，发掘有价值的数据，并对数据做战略性的规划使用。

（3）要培养数据分析能力

为了更好地支持企业战略决策，CFO应当将建立数据分析能力和加强对业务的支持当作重要议程。因为CFO所处的位置使他们能够对企业的运营状况有着清晰的认识，因此最适合成为企业分析力和洞察力的源泉。

（4）要深化智能技术在财务团队中的应用

随着人工智能的发展，CFO要将数据驱动的AI应用融入财务管理工作的方方面面，例如财务机器人的自动对账、智能报告，以大数据为基础的智能决策和风险内控等典型场景。

（5）要注重中台搭建

中台作为业务和财务的具体结合点，支撑着财务从幕后走到前端，可以对客户进行更 的分析，从而提升企业的内部经营管理。CFO可以基于中台理念重构财务信息系统，通过中台打通数据供应链，提升财务响应力，满足前台业务持续化创新的需求。

在采访的最后，肖星感慨道，很多企业认为财务部门就是辅助部门，但是在 企业中，财务的地位往往十分 ，财务人员可以深度参与业务经营，从长期发展来说，这种方式对企业大有裨益。所以财务人员有必要建立财务思维，提升全局意识，加深对业务的理解，为企业价值创造贡献力量。

7月23日下午海康威视发布了2021年半年报。公司2021上半年实现营业总收入339.0210亿元，比上年同期增长39.68%；实现归属于上市公司股东的净利润64.8142亿元，比上年同期增长40.17%；公司2021年上半年整体毛利率为46.30%，比上年同期下降3.46个百分点。

能够在全球新冠疫情还较为严重，部分 和地区经济阶段性停摆和衰退的情况继续发生，面对美国政府对海康等企业多方面制裁的形势下，海康威视能够取得这样好的业绩出乎绝大多数业内人士的估计。

仔细阅读公司2021年半年报，营业收入增长近40%。

其原因，首先是视 软硬件产品在非安防领域的应用有较快增长。公司大力推进 “数智融合”，进一步将AI与感知大数据、多维大数据结合，推动智慧化管理手段的落地应用，助力各行业用户进行数字化转型。

公司由视 监控企业转型为以智慧感知、大数据应用为手段，为城市智能化、企业制造管理智能化服务为目的物联网企业的进程比较顺利。占公司总收入88.42%的视 产品及服务收入279.1253亿元，比上年同期增长30.07%，增长的重要原因是视 产品及服务已经越来越多地用于非安防领域。

从公司的3个事业群（BG）看，SMBG 营收增幅最大，以下依次是PBG 、EBG。

1、公司的公共服务事业群（PBG）收入77.17亿元，增长29.31%；

2、企事业事业群（EBG）收入72.19亿元，增长22.07%；

3、中小企业事业群（SMBG）收入61.74亿元，增长105.80%。

三个事业群收入的差距正在迅速减少。不仅各类企业将智能视 和大数据技术越来越多地用于企业生产和管理，公司也越来越多参与到城市级的、和民生相关项目当中，比如行政服务、市政、水利、应急管理等，帮助政府提升公共服务效率和质量。

其次是创新产品收入的增速远远超过视 产品及服务收入增速，而创新产品用于物联网行业的产品比重更大。

创新业务在公司总收入盘子中的占比达到16.46%，虽然比例还不大，但其惊人的增长速度，正在成为公司越来越重要的增长来源。

创新产品上半年收入55.7837亿元，比上年同期增长122.18%，其中萤石网络业务收入18.7111亿元，比上年同期增长58.68%；机器人业务收入12.2019亿元，比上年同期增长124.83%，其他创新业务收入24.8707亿元，比上年同期增长215.27%。

海康威视的目前的8个创新业务阵营为萤石网络、海康机器人（包括机器视觉）、海康 汽车 电子、海康微影（热成像）、海康智慧存储、海康慧影（医疗和教育）、海康消防、海康睿影（安检与工业探测）。

8个创新业务中占比较大的海康机器人不属于安防领域，其他创新业务只有部分产品用于安防领域，创新业务占比最大的萤石网络产品只有较小的比例属于安防领域。创新业务中占比最大的两类产品都应当划为物联网行业。

不论是全球还是国内，安防行业市场的年均增速已经降到10%以下，国内安防需求端市场增幅已经开始小于国际安防市场增幅。海康主营业务已经开始由安防行业转型为物联网行业。

我们以为，这样有利于企业的发展，顺利突破安防行业市场的天花板，进入到市场更为广阔的物联网行业，使企业有望重新走上收入、利润年均增速超过20%的道路。

海康2021年上半年整体毛利率为46.30%，比上年同期下降3.46个百分点。

海康作为 企业抢占了安防上游芯片等原材料供需制高点，疫情后需求扩张，芯片等原材料涨价，特别是为应对美国制裁，芯片等原材料备货增加，这对海康的利润增长应有所帮助。

但在海康威视2021年半年度业绩说明电话会议上，公司高级副总经理、董事会秘书黄方红女士在介绍企业毛利率情况时说，将近20年的时间，海康的产品几乎没有涨过价，为了保持较好的竞争力，产品的涨价落后于原材料的波动。

调整销售价格是一件非常谨慎的事情，公司在这个方面还是比较克制，希望能妥善处理各方面的平衡。其次，收入结构上的一些变化（毛利率较低产品比例上升）导致毛利率的下降。

境外销售产品毛利率下降是对公司今年上半年产品毛利率下降造成影响的主要因素。

从半年报上我们可以看到，公司境外收入94.6748亿人民币，比上年同期增长25.53%，占公司总收入的27.93%，毛利率为47.68%，比上年同期下降8.06个百分点。而境内销售产品的毛利率仅下降1.28个百分点。

毛利率的下降无疑会对公司利润增长带来 影响。但是2021年上半年公司的销售费用增长22.52%，管理费用只增长1.81%，研发投入增长26.58%。

海康的研发费用在营收中的占比是逐年增长的，这体现了公司坚持以技术创新为核心，加大研发，夯实基础以迎接机遇和挑战。三项费用增长低于营业收入的增长，特别是管理费用控制得很好，这对于企业盈利增长有较大作用。

与2020年年报相比，公司财务费用重新成为利润增长的助推器。今年上半年利息收入4.1200亿元，利息支出1.1061亿元，汇兑损失0.9947亿元；虽然汇兑损失比上年同期增加，但财务费用仍为-1.2252亿元，为利润增长做出贡献。

海康威视在财务费用管理上有很高水平。例如本期末信用长期借款中占比最大的一笔是账面价值人民币30.7448亿元的4亿欧元信用借款，这笔借款主要用于公司杭州创新产业园项目和西安 科技 园项目的投资建设。

这是公司归还2016年2月在爱尔兰交易所发行的4亿欧元3年期债券后，在2019年签订了4亿欧元的信用借款，到期日为2021年12月14日，年利率为0.85%。

公司与国开发展基金有限公司达成合作，每年只需通过分红、付息等方式向国开发展基金支付年化收益率为1.2%的投资收益，截止2021年6月30日，国开发展基金共计向海康子公司海康威视电子有限公司增资1.9亿人民币元。

再如质押借款中人民币 5.14亿元由本集团以《西安市公共安全视 监控建设联网应用政府与 社会 资本合作(PPP)项目协议》下享有的所有权益和收益质押取得，到期日为 2031年11月5日，借款年利率为 4.345%。这样的质押借款有多笔，其利率都低于企业长期贷款的利率。

上述融资借贷占据了融资借贷的绝大部分，其利率都低于其他企业的借贷利率，使得长期以来，除2020年由于汇兑损失很大以外，其余年份海康的财务费用都是负数。

公司二季度净利润和净利润增速受重点软件企业所得税退税时间的影响。二季度净利润中包含了退税金额5.7亿元。

按过往惯例，公司一般是在第三季度收到并确认重点软件企业所得税退税，今年由于退税相关程序有调整，改为在二季度就是金额5.7亿元，单账面记录所得税为负，去掉所得税退税的影响，公司上半年净利润59.11亿元，同比增长27.84%。

2021年上半年海康威视的重要在建工程项目有成都 科技 园、杭州创新产业园、西安 科技 园、石家庄 科技 园、萤石产业化基地、郑州 科技 园、重庆 科技 园二期项目等，共完成投资14.2524亿元，相比去年同期的重要在建工程项目完成投资5.4456亿元，增加了161.72%。近两年公司开始加大多地 科技 园和产业园建设，为今后的发展积蓄力量。

好了，今天关于“财务如何支撑业务”的探讨就到这里了。希望大家能够对“财务如何支撑业务”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。